近日，武义的高山里传来好消息：一家专做餐饮供应链的商家瞄上了这里出产的香菇。

农产品火了 从“深山人未识”到“爆款”

近日，武义的高山里传来好消息：一家专做餐饮供应链的商家瞄上了这里出产的香菇。合约签订后，每天将有1万斤新鲜香菇从这里装车，走上城市里的餐桌。

一种名为“马啸小狗牛”的黄牛火了。

很多人才知道，原来杭州市临安区除了盛产山核桃，还有悠久的养牛历史。马啸小狗牛，便是当地特有的品种。

从“深山人未识”到成为“爆款”，这些农特产品经历了什么？

武义县新宅镇平均海拔560多米，全域23万亩山林，森林覆盖率约84%，该县香菇产量近三分之二产自这里。新宅镇副镇长王建军介绍，全镇食用菌种植户已达900余户3200余人，产值达1亿元。

“过去一提起香菇，人们就会想到庆元、磐安，鲜有人知道我们武义新宅镇出产的香菇，品质完全不输于这两个地方。”王建军是此次农播超级联赛的选手之一，最初开直播，他最直接的目的就是帮农民卖香菇，农产品种出来不难，难在如何出村进城。

传统农产品销售模式，中间环节较多，农民对市场信息了解少且不及时，农产品不能适销对路，销售难时有发生。

香菇是新宅镇第一大产业，也是实实在在的富民产业。但是当地农民的销售方式依然很传统，坐在家中等收购商上门，“卖多少，卖出什么价格，农民都没有多少讨价还价的能力。

”王建军说，今年疫情防控初期，客户上门少了，电话也少了，大家只好出去找销路，很难卖。那时，各地农产品网上销售更为红火，直播带货频频亮相，作为分管农业的副镇长，王建军坐不住了。

坐不住的还有临安人陈柳。她的家乡清凉峰镇，群山环绕，过去，很多人饲养马啸小狗牛作为耕牛。

然而随着农机具的普及，黄牛的饲养量越来越少，陈柳看一直养牛的父亲十分坚持：“我们不养，这个牛以后就没有了。”在一番市场调研后，陈柳从宁波外贸公司辞职，回乡养牛创业。

专注于养牛的同时，陈柳试水在朋友圈预售，效果出乎意料，供不应求成为常态。

今年年初，王建军帮助镇里企业开设微店，开始卖香菇干。两个月过去，销售额达19万元。王建军不满足，从这时起，他知道了“私域流量”。

而价格实惠、量大面广的香菇要去“公域”里试试水。王建军刷抖音时总是带着目的性，他要看看哪些主播能帮忙卖农货。

每次联系上一位主播，他不仅要卖力推销，还要寄样品给对方。做着做着，他不禁想，我们能不能自己开直播？7月，“王镇助农”正式上线，抖音小店也开起来，裂变的效应逐步显现。在王建军的带动下，新宅有十几家家庭农场开直播；更有企业找上门，要合作加工即食香菇、香菇脆、香菇酱；400多位主播在直播间推荐新宅香菇，每天都有一定的订单量产生。

而陈柳也借助短视频平台，发布自己当“牛倌”的视频。清凉峰良好的生态环境、小牛们吃草的视频等，都让陈柳的牛肉获得了更多消费者青睐。

“这次来参加农播超级联赛，也是对自己带货能力的锻炼。”陈柳说，她的目的是，不仅帮自家牛肉带货，也要帮乡亲们带货，将这个产业做起来。

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